"Как и раньше, для технологической компании остаётся два источника привлечения денег: условно бесплатные деньги (гранты) и инвестиции. Количество грантов от государства сейчас увеличивается и при этом снижаются требования к участникам. Например, раньше от получателей грантов РФРИТ требовал 50% софинансирования, сейчас порог снижен до 20%", — говорит Дмитрий Калаев.
Ещё один пример — программа "Акселерация ИИ" от Фонда содействия инновациям, в рамках которой стартап может получить до 800 тыс. рублей для участия в различных акселерационных программах. В списке есть в том числе акселератор при ФРИИ. Эксперт отмечает, что из–за большого спроса можно ожидать замедления процедуры отбора и выдачи грантов, но доступность грантовых денег в этом году увеличивается.
"Федеральную поддержку оказывают институты развития, наиболее известным из которых является Фонд содействия инновациям. Начальным уровнем грантовой поддержки стартапа являются программы фонда “УМНИК” и “Студенческий Стартап”, далее следуют три этапа программы “Старт”, ориентированной на молодые технологические компании. По этим пяти инструментам можно получить в течение 5 лет свыше 25 млн рублей при собственном вкладе около 5 млн рублей в два последних года", — рассказывает Елена Ушакова, начальник отдела национальных программ и проектов ИТМО.
Иннокентий Краснов отмечает, что зарубежные инвестиции не закрыты для русских фаундеров, хотя и получить их, когда основная часть бизнеса находится в России, стало труднее. "Если юридически стартап структурирован за пределами России, то фактически процесс привлечения финансирования ничем не отличается от старого формата", — говорит специалист.
С ним согласен Кирилл Рожковский, основатель проектов Confcast.tv и Intersub.cc: "Я ни разу не слышал, чтобы моим знакомым в предпринимательских сообществах отказывали в привлечении инвестиций из–за российской прописки. Наоборот, знаю пример, когда основательница стартапа подняла в марте зарубежный инвестиционный раунд, находясь с командой в России, в открытую заявляя, что не собирается релоцировать проект в ближайшем будущем".
Стоит, однако, отметить, что упомянутый выше проект готовил коммуникацию с инвесторами долго: фандрайзинг занял полгода, основательница пользовалась "тёплыми контактами" и рекомендациями знакомых. "Упорный поиск инвестиций и продуманная коммуникация с венчурными инвесторами в случае качественного проекта приносят результаты всегда: геополитика вносит свои коррективы, но не делает поиск инвестиций невозможным", — уверен предприниматель.
Сергей Сорп, управляющий партнёр SORP Group, напоминает, что можно искать инвесторов в дружественных странах с лояльным отношением к российским предпринимателям и благоприятной экономической обстановкой. "Например, если стартап планирует масштабироваться в ОАЭ и странах Персидского залива, можно привлечь арабские инвестиции", — говорит он.
Фонды Азии и Востока могут постепенно занять долю европейских и американских инвесторов, всё больше стартапов с русскими корнями привлекают их внимание. Например, SoMin.ai недавно привлёк средства от инвесторов из Сингапура, а YallaMarket получил средства от катарского фонда Doha Tech Angels.Ещё один способ найти деньги — воспользоваться краудфандинговой платформой. Это запуск продаж предзаказов на будущий или уже существующий продукт.
"Помимо самих продаж непосредственно покупателям это ещё и способ привлечь внимание к своему бизнесу и найти инвестиции", — говорит Мария Балмфорт, гендиректор платформы Boomstarter. Например, инвестиции от бизнес–ангелов с помощью этой платформы удалось привлечь участнику проекта "Биржа стартапов" от "ДП" — разработчику нейростимулятора Brainstorm из Петербурга.
