«У нас нет дополнительного персонала, чтобы выигрывать борьбу за рынок»

Мы запускаем серию интервью с ИТ-лидерами в разных отраслях. В рамках международной агропромышленной выставки «Агрорусь» Иван Козлов, ИТ-директор ГК «Латео» (один из крупнейших производителей молока и мороженого) поделился с «КОРУС Консалтинг» мнением об уровне цифровизации российского АПК, ИТ-стратегиях игроков рынка и влиянии внешних экономических факторов на отрасль.

С моей точки зрения это несколько завышенные показатели. Оценки сильно зависят от методологии; по моим ощущениям реальный уровень ближе к 15–30%.

Возможно, переработка и является наиболее оцифрованным сегментом АПК, но по своим наблюдениям, а также опираясь на мнение вендоров и интеграторов, могу сказать, что и в этом сегменте автоматизированы далеко не все производственные или бизнес-процессы. Например, даже крупные производители молочной продукции только сейчас начали заниматься планомерным внедрением MES-решений (ПО для управления и контроля производственными процессами). Элементы таких систем есть у многих, однако мне неизвестны компании с полностью интегрированным контуром — элементы есть у многих, целостной картины почти ни у кого. Менее крупные игроки сегодня занимают выжидательную позицию и только начинают задуматься о внедрении решений класса MES или APS. Хотя с учетом развития IoT, инструментов цифровизации и растущей потребности компаний в повышении прозрачности производственных и бизнес-процессов, полагаю, что можно говорить о зарождающемся тренде на комплексную цифровизацию обрабатывающих производств. 

У бизнеса есть три главные задачи – повышение прибыли, снижение издержек и минимизация рисков. Поэтому любые ИТ-проекты направлены на решение именно этих задач. Сегодня в сельскохозяйственной отрасли большинство проектов по автоматизации и цифровизации связано со снижением производственных потерь, оптимизацией производства и логистических процессов. Также компании внедряют информационные системы, которые могут способствовать росту прибыли за счет, например, прогнозной аналитики или перестройки схемы продаж.

Здесь нет какой-то выраженной отраслевой специфики, поскольку ИТ-стратегия всегда зависит от бизнес-стратегии. У кого-то есть цель захватить значительную часть рынка, кто-то стремиться просто сохранить приемлемую маржинальность в текущих условиях. Безусловно, у всех по-разному. Но по моим оценкам, все же большинство компаний, по крайней мере из сегмента переработки сельскохозяйственной продукции, придерживаются ИТ-стратегии внедрения новых цифровых инструментов, которые позволяют пересмотреть бизнес-процессы. Есть и те игроки, которые просто занимаются поддержкой действующих систем, поскольку их производственные и бизнес-процессы уже отлажены и автоматизированы. Но таких компаний меньшинство.

Действительно, специализированных решений очень мало, для молочной переработки их практически нет. Сейчас на рынок АПК стали обращать внимание различные крупные вендоры, которые до этого занимались, например, решениями для нефтегазового сектора, где платёжеспособный спрос был выше. Но им потребуется время, чтобы накопить отраслевую экспертизу. Даже если говорить об «общем» ПО, таких как системы управления производством, то адаптировать существующие на рынке продукты к сельскохозяйственной отрасли пока сложнее. Но сегодня появляются новые ИТ-компании, которым интересен этот рынок, и тот, кто первый соберёт отраслевую экспертизу, продемонстрирует успешное внедрение своих решений, тот будет ключевым игроком.

Первое направление – предиктивная аналитика для прогнозирования спроса или прогнозирования потребления сырья для производства. Второе — это роботизация, где ИИ уже становится неотъемлемой частью.

Барьеры уже «традиционные»: высокая стоимость ИТ-решений и проектов, нехватка отраслевых продуктов, дефицит квалифицированных кадров. Главная проблема, на мой взгляд, в том, что АПК – это капиталоёмкая отрасль, как с точки зрения основного производства, так и с точки зрения использования информационных технологий. И перед бизнесом всегда встаёт выбор: либо потратить условные 100 млн руб. на новую производственную линию, либо потратить эти же деньги на новую ИТ-систему. Пока агробизнес в большинстве случаев выбирает первое, поскольку срок окупаемости ИТ-проектов больше. Однако в последние годы все отмечают, что соотношение ФОТ к выручке меняется, человеческий труд становится дороже, а найти квалифицированных сотрудников все сложнее. И постепенно ИТ-проекты, связанные с оптимизацией производства или управлением, которые раньше окупались за 10 лет, теперь начинают окупаться всего за несколько лет.

Наверное, можно и так сказать. Мы находимся в той ситуации, когда у нас нет дополнительного персонала, чтобы выигрывать эти рынки. Нужно работать с тем, что есть, использовать новые подходы, новые ресурсы. ИТ-технологии в данном случае внедряются не ради цифровизации, а ради новых подходов к производству и управлению, позволяющих, учитывая внешние экономические факторы, удерживать необходимый уровень маржинальности или даже повышать прибыль.