Итоги форума «ФАРМЛИГА 2026»: 2,35 трлн рублей рынка, борьба за покупателя и вопрос — где прибыль?
На форуме «ФАРМЛИГА 2026» руководители и эксперты отрасли обсудили, что происходит на рынке фармбизнеса, какие подходы обеспечивают рост продаж и как технологии помогают сокращать издержки. В центре обсуждения — экономика фармбизнеса, трансформация потребительского спроса и практический опыт внедрения ИИ.
Эксперты «КОРУС Консалтинг» собрали в конспект мероприятия все самое важное: аналитика рынка, тезисы дискуссий, успешные ИИ-кейсы и рекомендации для фармбизнеса.
В конспекте — главное из дискуссий и выступлений:
- Фармрынок под давлением: что скрывается за ростом рынка, какие сегменты и категории меняют динамику и что ждать от рынка в 2027 году.
- Потребитель и его новые привычки: кто обеспечивает рост продаж лекарств, почему покупатели стали реже ходить в аптеки.
- ИИ в фарме: как автоматизируют процессы, создают ИИ-агентов и собственные платформы, что говорят о безопасности, окупаемости и масштабировании ИИ.
- Новая экономика аптечных сетей: как меняется конкуренция между федеральными и региональными игроками, что делать с ассортиментом
БОНУС. Практические ориентиры для фармбизнеса: где искать резервы эффективности и экономии, какие процессы можно усилить с помощью ИИ.
100+
загрузок 
Спойлер: о чем говорили управленцы и эксперты
За 8 месяцев 2026 года объем фармрынка достиг 2,35 трлн рублей, но продажи в упаковках сократились на 0,2%. Денежная динамика во многом связана с удорожанием препаратов и изменением структуры покупок.
Фармрынок продолжает консолидироваться, и крупные сети усиливают влияние. Для региональных игроков отказ от развития может означать потерю доли рынка, но расширение любой ценой создает риски для финансовой устойчивости.
Собственные решения становятся доступнее, однако это требует особого внимания к безопасности и экономике. Важно разделять, где ИИ действительно сокращает затраты, а где его использование может обойтись дороже.
Собственные ИТ-команды получают больше возможностей для разработки, но не всегда располагают нужным опытом. ИТ-партнеры привносят специализированные компетенции, помогают прорабатывать архитектуру и безопасность, предлагают решения за пределами внутреннего опыта компании.
Где уже помогли фармбизнесу меняться
Zentiva: первые отгрузки на «1С» через полтора месяца
Продажи, склад и закупки запустили за шесть недель, управленческую отчетность — через 2 месяца, первый отчетный период закрыли через 3. Учли партионный учет препаратов и прослеживаемость цен.
Unipharm: прозрачная аналитика в Power BI
Внедрена система мониторинга продаж и остатков. Данные из разных источников консолидируются автоматически, обеспечивая точность отчетов.
«ВЕРТЕКС»: переход на защищенную удаленку
Организован безопасный доступ для 300 сотрудников на базе Cisco. Внедрена 2FA и настроена защита корпоративного трафика.
ГЕРОФАРМ: план производства за дни вместо недель
Создали инструмент математического моделирования для оптимизации производства фармацевтических препаратов.
