Исследование «КОРУС Консалтинг»: почти треть российских компаний работает с расчетами и отчетностью юнит-экономики вручную
86% компаний уже применяют подходы юнит-экономики* для контроля маржинальности, запуска новых продуктов, оценки масштабируемости бизнеса и управления маркетинговыми процессами. Однако у 32% организаций расчеты и отчетность «по юнитам» не автоматизированы.
ГК «КОРУС Консалтинг» провела исследование о применении практики юнит-экономики в российских компаниях. В исследовании приняли участие 177 представителей организаций из разных отраслей. Большинство респондентов (80%) — представители финансовой службы. По размеру выручки в выборке представлены компании с годовой выручкой до 2 млрд рублей (26%), от 2 до 50 млрд рублей (46%), от 50 до 500 млрд рублей (24%), а также крупные предприятия с выручкой свыше 500 млрд рублей (4%).
используют подход юнит-экономики
При этом решение об использовании данного подхода не зависит от отрасли или масштаба бизнеса — как правило, это определяется внутренними задачами компании, бизнес-моделью и стратегическими приоритетами.
14% респондентов говорят о том, что не пользуются подходами юнит-экономики, а еще 14% указали, что такие подходы используются лишь в пилотных проектах или эпизодически.
Наиболее распространенным драйвером для внедрения юнит-экономики оказался контроль маржинальности: этот фактор выделили 82% респондентов. Также компании используют метод анализа прибыльности бизнеса «по юнитам» для запуска новых продуктов (37%), оценки масштабируемости (26%) и управления маркетинговыми процессам (16%). Еще 17% указали, что один из драйверов — требования собственников.
Узнайте больше!
В полном отчёте — детальные выводы исследования, практические кейсы таких крупных компаний как Grow Food, «Акульчев», МТС, Mars, Табер Трейд (сеть магазинов «Подружка»), «РОЛЬФ» и других, а также рекомендации для применения юнит-экономики как реального инструмента управления эффективностью бизнеса.
Среди компаний, которые не используют юнит-экономику, 50% говорят об отсутствии потребности или ценности для бизнеса. Также эти респонденты указывают на недостаток компетенций и ресурсов, недостаточную осведомленность о возможностях подхода, отсутствие инструментов и необходимых данных.
Стоит отметить, что высокий уровень автоматизации расчетов по юнит-экономике характерен только для 13% компаний. 52% говорят только о частичной автоматизации, а 32% отмечают, что расчеты и отчетность формируются в ручном режиме.
При этом компании с высоким уровнем автоматизации юнит-экономики отмечают положительный бизнес-эффект, который выражается в росте прибыльности или маржинальности на единицу товара (67% респондентов), повышении прозрачности ключевых финансовых метрик и отчетности (59%), а также в снижении неэффективных операционных расходов (51%).
Автоматизация юнит-экономики позволяет сместить задачу аналитика от сбора данных к анализу и поиску точек роста. Мы оперативно выявляем проблемные зоны и оптимизируем ассортимент, стараясь не работать с убыточными брендами, неэффективными дилерскими центрами и маркетинговыми каналами с высокой стоимостью привлечения клиентов.
В условиях высокой конкуренции и растущих требований к эффективности юнит-экономика становится важным инструментом управления бизнесом. Компании, которые не считают экономику «на юнит», рискуют терять маржу, неэффективно расходовать маркетинговые бюджеты и упускать возможности для роста. Это особенно актуально в период, когда бизнесу нужно быстро адаптироваться к изменениям и оптимизировать внутренние рабочие процессы.
