Реальность FMCG: когда коммерческая стратегия начинает упираться в ERP
Отмечают, что ERP-системы в их компаниях внедрены не полностью или требуют оптимизации, и только у 10% ERP выступает «ядром» управленческого контура (по данным исследования ГК «КОРУС Консалтинг).
В 2026–2027 рынок товаров повседневного спроса (FMCG) будет меняться быстрее, чем раньше. Усиливается давление дискаунтеров и СТМ, растёт роль маркетплейсов и электронной коммерции, промо становится сложнее и дороже. В таких условиях бизнес должен точно управлять ассортиментом, ценами, промо и коммерческими условиями, видеть прибыльность с детализацией по товарным позициям (SKU), каналам, клиентам.
На практике многие компании сталкиваются с тем, что реализовать эти задачи мешают ограничения системы планирования ресурсов предприятия (ERP). Она не всегда успевает за новой скоростью и сложностью коммерческих решений: трудно контролировать влияние скидок и ретро-бонусов на маржу, прибыльность по клиентам и каналам становится видна слишком поздно, а связь этих решений с запасами, логистикой и коммерческими расходами остаётся непрозрачной.
Риск усиливается, когда платформа устаревает или её развитие ограничено. Для компаний на 1С:УПП это особенно актуально: в 2027 году система будет окончательно снята с поддержки. Пользователям западных ERP уже несколько лет приходится самостоятельно закрывать регуляторные требования.
На вебинаре разберём, какие элементы коммерческой стратегии FMCG напрямую зависят от возможностей ERP, и по каким признакам можно понять, что система ограничивает управляемость бизнеса. Также обсудим, какие механизмы должны быть встроены в ERP, чтобы система поддерживала коммерческую стратегию.
Будет полезно генеральным, коммерческим и ИТ-директорам, а также всем, кто отвечает за цифровые проекты в FMCG и пищепроме.
Вы узнаете
Программа мероприятия
- FMCG-контекст 2026–2027: маржа под давлением;
- Важные сигналы и маркеры, указывающие, что ERP «недорабатывает»;
- Коммерческие рычаги управления: что должно быть в ERP, чтобы они работали;
- Роль коммерческого директора в развитии или замене ERP-системы.
Спасибо за заявку! Мы рассмотрим ее в ближайшее время и обязательно свяжемся с вами по телефону или email.
Документ уже отправлен на вашу почту, и вы сможете ознакомиться с ним в удобное для вас время.
Ваш запрос на материалы мероприятия отправлен.