Дмитрий Кочанов, MONS — от департамента внутри ИТ-компании до бизнеса на миллиард

Мы работаем по нескольким направлениям: инженерная и ИТ-инфраструктура, техническая поддержка и эксплуатация, поставка ПО и оборудования, разработка и исследования в этих областях. С одной стороны, на рынке уже есть пул сильных игроков, показывающих ежегодный стабильный рост бизнеса. С другой — появляется много молодых компаний, стартапов с новыми решениями и продуктами. При этом, в связи с изменениями на рынке и устойчивым трендом на импортозамещение, каждая компания в своем сегменте имеет возможность развиваться. Например, выручка MONS ежегодно увеличивается на 30%.

Это один из самых важных трендов, но не единственный. Информационные системы усложняются, требуют все больше вычислительных мощностей, дополнительных экспериментов, запуска пилотных проектов. Все это также поддерживает тренд на использование облачных технологий.

MONS — это компания, которая появилась в рамках платформы «КОРУС Консалтинг». Наша команда начинала свой путь как департамент ИТ-аутсорсинга, в зоне ответственности которого были инженерная и ИТ-инфраструктура, а также техническая поддержка клиентов. Фактически у нас была возможность расти «под крылом» большой ИТ-компании — мы пользовались корпоративными службами и сервисами, применяли проверенные годами методики продаж и проектного управления, имели доступ к общей клиентской базе. При этом мы чувствовали себя довольно самостоятельными — формировали команды, собственные внутренние процессы и несли ответственность за финансовые результаты подразделения. Год назад мы приняли совместное решение о том, что инфраструктурный бизнес должен иметь собственный бренд — это поможет нам усилить свое присутствие и узнаваемость на целевых рынках.

Безусловно. По многим направлениям уже в момент создания отдельного бренда наша выручка превышала 100 млн. рублей, а проектный опыт насчитывал десятки внедрений. На данный момент мы реализовали более 150 проектов в различных отраслях. Так что — да, это не стартап, а сложившийся бизнес, который пошел своей дорогой.

Это повышает эффективность управления командой, но, что еще важней, — дает возможность сформировать собственную стратегию, ценности и миссию.

Миссия бренда MONS — освободить время клиента для самого важного в его бизнесе. Мы обеспечиваем безупречную работу технологических ИТ-решений, программных продуктов и процессов, чтобы у наших клиентов появилось время на реализацию новых возможностей.

Чтобы успешно отделиться от головной компании в дочерний бизнес, необходимо соответствовать определенным критериям по выручке, сформировать сильную экспертную команду, четко определить цели и ценности нового бренда. Для нас этот момент настал в начале 2023-го года.

Возможность выделения в отдельную компанию и создание собственного бренда — это для нас большой кредит доверия, дающий возможность дальнейшего активного развития. С «КОРУС Консалтинг» взаимодействуем постоянно — находимся в одном офисе, пользуемся общими информационными системами и корпоративными сервисами. Кроме того, мы часто реализуем совместные проекты, предоставляя клиентам максимально широкий набор компетенций.

Например, у компании MONS есть своя кадровая служба, а в головной компании есть акселератор HR-идей, который во многом определяет выбор правильной стратегии развития сотрудников, делится опытом. Такой же характер взаимодействия идет по многим направлениям — маркетинг, продажи, проведение тендеров и так далее.

Появилось еще больше ответственности за результат, сотрудников, репутацию собственного бренда. Мы сами формируем собственную стратегию развития и определяем инструменты для ее реализации. Цена ошибки возрастает и, конечно, порой приходится принимать непростые решения. Например, инвестировать в открытие нового направления или нет. Определить объем инвестиций, срок окупаемости, продумать план действия в случае неудачи. Кроме того, при управлении подразделением внутри компании всегда есть возможность некоторым образом разделить ответственность между несколькими руководителями внутри команды, а при появлении собственного бизнеса такой вариант невозможен.

Мы хотим расширить линейку собственных продуктов и услуг. Например, сейчас мы активно работаем над созданием ноутбука MONS. В «начинке» ноутбука будет все, что нужно для комфортной и быстрой работы — процессор Intel 13-го поколения, TPM-модуль для обеспечения безопасности, диагональ 14 или 15,6 дюймов, возможность модернизации жесткого диска и памяти, широкий набор портов. Продукт будет включать не только сам ноутбук, но и сервис, который мы будем предоставлять силами своих инженеров — заливка образа, оперативный ремонт, компонентная замена, подменный фонд, неснижаемый складской запас и другие услуги. Запуск запланирован на апрель-май 2024 года.

Без команды единомышленников, творческого потенциала молодого коллектива и веры в то, что мы способны это сделать. Через бренд мы выражаем характер команды, наше отношение к делу. И одновременно наделяем нашу деятельность особым смыслом, понятным рынку и клиентам.

Есть различные модели развития, одна из них — рост за счет внешних инвестиций. Другая — эволюционная, за счет инвестиций из собственной выручки. Вторая модель не дает экспоненциального роста, но я считаю, что постепенное развитие позволит компании быть более устойчивой к происходящим на рынке изменениям. Мой совет молодым командам — не ставить перед собой «сверхцели». Задачи должны быть амбициозными, но реально достижимыми, а инвестиции — взвешенными и последовательными.